El consumidor húngaro no difiere mucho del consumidor europeo,
si bien el mueble infantil era un nicho desconocido, ya que
se ha venido desarrollando desde los últimos años, llegando en la
actualidad a la forma de compra del consumidor occidental. Elmobiliario
infantil existente anteriormente, si era adquiría, era destacado
por la durabilidad y la funcionalidad en vez del diseño.
Actualmente el consumidor húngaro, apuestamás por el diseño
de interiores, y por tanto en decorar un espacio, como es el
dormitorio infantil, que hasta hace poco tiempo no se le daba gran
importancia. El consumidor demanda mobiliario transformable,
lo que implica el poder usarlo durante un espacio de tiempo mayor,
gracias a las nuevas formas de cunas transformables en cama
o a los dormitorios infantiles por módulos, permitiendo realizar
la compra del dormitorio según las necesidades de cada momento
del crecimiento del niño.
En cuanto a los factores, por orden de preferencia, que influyen
en la compra del mueble infantil en Hungría, podemos señalar los
siguientes: Precio, siendo el factor más decisivo entre gran parte de
la población. Según el poder adquisitivo del consumidor se hará una
inversión diferente. La llegada de los dormitorios infantiles por módulos
o las cunas transformables en cama, desconocidas en el país
hasta hace pocos años, animan a la inversión del mueble infantil.
Calidad, factor que se deja en un segundo plano sobre todo
cuando no se posee poder adquisitivo para comprarmuebles infantiles.
El consumidor húngaro entiende de calidad asociada a la durabilidad
de los muebles. En el mueble infantil no podemos hablar
de su uso durante un largo espacio de tiempo.
Apariencia, factor importante para el consumidor húngaro con
independencia de su clase social, restando importancia al interior
y a los acabados.
Diseño, un factor que no puede estar reñido con la tradición,
ya que enmuebles infantiles la tradición y el diseño deberán de estar
juntos, pero dejando de lado las nuevas tendencias vanguardistas,
ya que el consumidor húngaro no comparte los diseños de las
últimas tendencias vanguardistas que vienen presentándose, donde
el diseñomoderno demueble infantil, no termina de gustar, decantándose
por el mobiliario clásico pero de líneas trabajadas.
Como hemos señalado, la renta económica y la disponibilidad
monetaria son los factores más decisivos a la hora de elegir el mobiliario
infantil, ya que el precio juega un factor decisivo. Elmueble
infantil no es elmueblemás económico delmercado, y el poder adquisitivo
del consumidor está fuertemente influenciado. Por ello,
deberemos diferenciar los grupos de consumidores que podemos
encontrarnos entre la población según su renta económica:
Primer grupo, aquel sector de la población con recursos medios-
bajos. Invierte únicamente en los muebles esenciales para los
primeros meses de vida, como son la compra de la cuna y ocasionalmente
en el mueble cambiador del bebé. Un 35 % de la población
posee unos ingresos medios-bajos, por lo que este sector es
muy sensible al precio, acudiendo a las grandes cadenas multinacionales
de origen alemán o polaco y a las grandes superficies o hipermercados,
que ofrecen mueble de gama baja, para realizan la compra del dormitorio infantil. Aquí encuentran el menor precio,
sin importarles la calidad o el diseño.
Segundo grupo, aquel sector de la población con recursos medios-
altos. Un 15% de la población posee unos ingresos medio-altos,
con gustos similares a la clase media europea. Normalmente
buscan productos de calidad y diseño y no son excesivamente sensibles
al precio.Dentro de es grupo de población, destacan los consumidores
que no viven en Budapest, que es entorno al 20 % del
grupo, pero que acuden a la capital para la compra del mobiliario
infantil. Este grupo de consumidores invierte en la adquisición de
la cuna y sus complementos textiles como son las sábanas y almohadas,
en el mueble cambiador, donde guardar la ropa y los objetos
de higiene del bebé, y en pequeños adornos como puede ser la
iluminación de la habitación o algún adorno complementario como
una estantería. Este grupo combina su inversión entre las grandes
firmas de muebles económicos de fácil montaje para los accesorios
del dormitorio, y las tiendas especializadas para la compra de
la cuna, donde desean realizar una mayor inversión.
Tercer grupo, aquel sector de la población con recursos altos
que invierten en la compra de toda la familia del dormitorio infantil,
es decir, la cuna, el cambiador, el armario, y cualquier complemento
relacionado con la decoración de la habitación del niño como
es el papel de las paredes, la alfombra, las cortinas, las estanterías
o la biblioteca. Un 10% de la población posee ingresos altos y están
concentrados en Budapest. Esta población tiene una clara preferencia
por el mueble de calidad y de fabricación europea, principalmente
firmas italianas y francesas. En algunas ocasiones se decantan
por la compra de cunas convertibles en camas una vez que el
niño ha crecido y puede llegar a utilizarse hasta los siete y ocho años
de edad del niño. El inconveniente de este tipo de cunas es el importe
de la misma, ya que puede superar los 1.000 euros.
Es importante también indicar que dentro del mobiliario infantil
la cuna del bebé es el que juega un mayor protagonismo, ya que todos
los grupos sociales, con independencia de su renta económica, la IMPORTACIONES
Dentro de las importaciones de muebles infantiles y coches de paseo,
destacan por importancia las importaciones procedentes sobre
todo de Polonia, país del que recibe un alto número de productos
gracias a ser un país con mano de obra barata y con personal
cualificado. Le sigue Alemania y Austria, como consecuencia de las
grandes superficies internacionales asentadas en Hungría. Por último
destacamos las importaciones procedentes de Italia, de donde
proviene casi todo el mueble infantil de diseño que se vende en
Hungría, ya que el mueble italiano goza de marca propia entre el
consumidor húngaro. No hay que olvidar a China, que ocupa el
quinto puesto, gracias a las importaciones de coches y sillas para el
trasporte de los niños, ya que cerca de lamitad de las sillas compradas
en Hungría son fabricadas en este país.
En lo correspondiente a las importaciones de mueble infantil
y sillas de paseo procedentes de España, en el pasado ejercicio
2007, ascendieron a 500 millones de euros, siendo la partida más
numerosa la correspondiente a los muebles. Sin embargo, señalamos
que las importaciones de las partidas correspondientes a
los coches y sillas de transporte para niños, prácticamente inexistentes
hasta la fecha, crecerán en los próximos años, gracias a la
reciente entrada en el mercado húngaro, de una de las firmas españolas
más representativas en este sector.
MUEBLES DORMTORIOS:
Losmuebles infantiles son importados dentro de las partidas arancelarias
de los muebles de dormitorio. Por ello no es posible conocer
correctamente el porcentaje exacto de muebles infantiles
que son importados a Hungría. Sin embargo, y de acuerdo a la tradición
que sigue la población húngara con el mueble de hogar, si
podemos hacer una pequeña reflexión al respecto. Así Polonia es
el primer país que importa muebles infantiles, seguido de Rumania
y Alemania. Esto significa que losmuebles infantiles provienen
de aquellos países de donde el coste delmueble esmás económico,
de acuerdo con el nivel de vida de la población húngara. Por
su parte otro grupo de muebles proviene de países como Italia y
España, países de los que provienen losmuebles infantiles de coste
más elevado. Italia recibe actualmente un número más elevado
de mueble infantil que de España. Sin embargo ambos países viene
a servir a la población de rentas más elevadas.
Como conclusión a estos datos reflejados en las estadísticas, indicamos
que Hungría refleja claramente el poder adquisitivo de los consumidores, en donde los dos grupos de rentas existentes, por
una parte los consumidores de rentas bajas ymedias y por otra parte
los consumidores de rentas más altas, están claramente diferenciados
como se refleja en las importaciones. Así, las importaciones
más destacas, procedentes por una parte de países como Polonia o
Alemania, donde sus consumidores son los que pueden dedicarmenos
dinero a la inversión en mueble infantil y por otra parte las importaciones
de países como Italia, de donde provienen los productos
que consumen los grupos con rentas más elevadas.
PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL
Los muebles infantiles españoles en el mercado húngaro son aún
escasos, limitándose a pequeñas introducciones de forma esporádica.
Sin embargo, durante estos últimos años, el acercamiento que
ha habido por algunas pequeñas y medianas empresas españolas
del sector, hacen que el interés en el mercado húngaro este presente.
Sin embargo, las marcas aún no son reconocidas por el público
en general. La presencia en los principales canales de distribución
debería ayudar a este reconocimiento.
En lo que respecta a las importaciones demueble infantil aHungría,
indicamos que han sido muy pequeñas hasta la fecha, si bien
es cierto, que existen actualmente fabricantes que ya se encuentran
en el mercado húngaro, pero por el momento con pequeñas ventas
y a través de un distribuidor omayorista que se encarga de ofrecer
el mueble infantil español.
Por la experiencia aportada por los fabricantes de muebles infantiles
que actualmente están en el mercado húngaro, sabemos
que la competencia en las ventas sobre los productos relacionados
con elmundo del bebé esmuy alta. Esto implica, que durante el período
de introducción de unamarca nueva y desconocida en elmercado
húngaro, será indispensable realizar una campaña de publicidad
eficaz, en la cual participen activamente el fabricante junto con
el distribuidor húngaro. El fabricante, contribuirá en los costes de
la campaña de publicidad y en los costes promocionales, y el distribuidor,
ayudará mediante sus conocimientos del mercado a la organización
de la campaña de marketing y a la publicidad eficaz para
la introducción del producto.
En lo que respecta a la percepción del producto español por parte
del consumidor final, este no identifica hasta la fecha la oferta española
demuebles infantiles debido a la escasa presencia en elmercado.
El origen del producto no es en este caso un factor importante
en la decisión de compra, pero sí en que asocie el producto español
con el mueble infantil de fabricación italiana o francesa, que como
ya hemos indicado, se encuentran en la gama alta delmueble infantil,
gama en el que se deberá encontrar el producto español.
Por otra parte, si hablamos de la percepción del producto español
por parte de los profesionales del sector, el conocimiento
delmueble infantil español es algomayor, aunque limitado a aquellos
distribuidores y agentes que han trabajado ya con marcas españolas.
La calidad del producto español, se asocia a la buenamarca
que tiene elmueble de hogar español, que como ya explicamos,
ha estado directamente ligado al mueble infantil en Hungría hasta hace pocos años. El no tener una amplia referencia del mueble
infantil español, nos aportará valor añadido a este nicho de mercado
para los fabricantes españoles. Además, como punto a favor,
destacamos el gusto del consumidor húngaro por los muebles infantiles
de madera clásica y de calidad, factores ya analizados en
el perfil del consumidor húngaro y que corresponde con las características
del mueble español.
Por último, los artículos españoles de paseo y transporte del bebé,
son apreciados dentro del ámbito profesional, si bien el consumidor
final sólo reconoce las marcas más renombradas en el ámbito
internacional, todas ellas de procedencia europea.
SUGERENCIAS PROMOCIONALES:
Una buena forma de introducir el producto en Hungría es a través
de la participación de las empresas españolas en ferias del
sector, para conocer y darse a conocer a los distribuidores húngaros.
Para esto, contamos en Hungría con dos ferias que podemos
resaltar. Por una parte la feria a destacar es BABYMARKET
(www.babruhaborze.hu), celebrada en el Recinto Ferial de Budapest.
Esta feria se celebra de forma anual y está especializada en
los siguientes sectores:
DISTRIBUCIÓN
La distribución en el mercado húngaro funciona a través de los canales
tradicionales de distribución: Fabricante, a través de su fábrica
local instalada en el país, en donde dispone de una tienda para
exponer el producto que vende a un precio más bajo a un consumidor
final o a los distribuidores.
Importador, considerada la figura más idónea para introducir
el producto en el mercado húngaro, ya que el distribuidor cuenta
con contactos y conocimientos suficientes del sector para comercializar
el producto. Sus clientes serán la red de mayoristas,
minoristas y grandes almacenes del país. Considerada la figuramás
idónea para introducir el producto en elmercado húngaro, ya que
están más familiarizados con el mercado local, y cuenta con contactos
y conocimientos suficientes del sector para comercializar
el producto. Suele tener buen sentido de orientación para ver las
tendencias, transmitiendo dicha información directamente al fabricante.
Sus clientes serán la red demayoristas,minoristas y grandes
almacenes del país. Los importadores compran por su propia
cuenta y se responsabilizan del cuidado y comercialización del producto
y se implican en el transporte internacional de la mercancía.
Como punto desfavorable de la figura del importador está que
un mismo distribuidor tiene en su cartera diferentes clases del
mismo producto, normalmente de la misma gama, lo que provoca
no centrarse en un único fabricante. Los importadores distribuyen
tanto al por menor como al por mayor.
Distribuidor, el cual vende el producto al pormayor directamente
y en menor proporción a minoristas. Posee normalmente una
tienda o almacén donde exponer los productos del sector. El distribuidor
normalmente no trabaja en exclusiva con una marca, lo
que permite ofrecernos una visión del precio y del producto de las
principales empresas dentro de un sector.
Agentes, los cuales actúan como compañías independientes
que trabajan por contrato para una o varias empresas fabricantes
de muebles. Trabajan por comisión.